Back to basics: Hur du lägger grunden för leadgenerering inom B2B

Många marknadschefer känner pressen att kasta sig över de senaste trenderna, men i jakten på det nya glömmer man ofta bort grunden. Det menar Annie Ringefors, som jobbat med demand generation på bl.a. Mevisio, Quinyx och Winningtemp. Hennes filosofi är enkel: Krångla inte till det. Här är hennes metod för att lägga den grund som alla varumärken behöver.

‍

Grundpelare 1: SEO

Allt börjar med att identifiera ett tiotal “core keywords” som är absolut centrala för affären. Förstår man dem, förstår man också vilka ingångar som finns på marknaden, vad målgruppen aktivt letar efter och vilket språk de använder (och skillnader i språk om man jobbar multinationellt).

– SEO är inte en isolerad insats. Alla core keywords blir vägledande i vilka landningssidor som behövs och hur contentstrategin utformas. Målet är att bygga en organisk motor som på sikt minskar beroendet av en annonsbudget, säger Annie. 

Om man inte har en lista på sina “core keywords”, tipsar Annie om att prata med säljare, Customer Success och kunder för att höra vilka ord de använder för att beskriva produkter och tjänster för att sedan analysera trafiken

– Det är lätt att man fastnar vid övergripande sökord men det finns oftast flera delar av produkten som har högre sökvolym.

GEO på köpet

Ett gediget SEO-arbete bidrar dessutom till AI-sökoptimering, GEO. I takt med att sökbeteendet skiftar från nyckelord till frågor ställda till AI-tjänster, är det fortfarande den underliggande webbstrukturen och relevansen som avgör om du blir en del av svaret.

‍

Grundpelare 2: SEA

När du har identifierat sökorden för den organiska trafiken, använder du samma lista för att bygga upp din betalda sökmotorannonsering. Det handlar om att täcka upp där du organiskt kanske inte rankar än.

– När du lyckas ranka högt organiskt på ett viktigt sökord du betalar för, kan du frigöra och styra om budgeten till andra områden där du behöver mer stöttning.

På så sätt optimerar du budgeten och säkerställer att du betalar för trafik där det behövs som mest, samtidigt som du täcker upp sökbeteendet bredare.

Bing: en kanal med potential

Bing blir en allt vanligare sökmotor och även om trafiken är lägre, är det en underutnyttjad kanal med potential (och lägre priser).

– Det krävs väldigt liten insats för att testa Bing. Du kan importera hela din setup direkt från Google Ads till Bing med några få klick. Det är ett enkelt sätt att få extra räckvidd till en låg kostnad, utan att behöva bygga nytt från grunden.

‍

Grundpelare 3: Evergreen content 

Istället för att ständigt jaga nytt material för varje kampanj, förespråkar Annie att bygga en bank av ”evergreen content” – grundläggande, djupt material som lever över tid. 

Har du identifierat tio affärskritiska sökord, bör du t.ex. ha tio gedigna guider kopplade till just dem.

– Det här biblioteket tar du sedan med dig in i varenda kampanj. Är grundmaterialet på plats går det otroligt snabbt att få upp content på LinkedIn eller i nyhetsbrev, eftersom du bara behöver vinkla om det du redan har. Det sparar tid och bygger auktoritet.

‍

Krångla inte till det

Vi lever i en tid där det polerade och perfekta ofta väljs bort. En enkel mobilfilm där en expert pratar rakt in i kameran slår ofta en påkostad videoproduktion med manus och studiobelysning.

– Folk krånglar till det för mycket. Man vill se mänsklighet, inte perfekta produktioner. Autenticitet och enkelhet vinner oftast.

‍

Läs mer om Annie på LinkedIn.

‍