Så motiverar LinkedIn sina höga CPM-priser

LinkedIn upplevs ofta som en dyr kanal av medieköpare. Annonspriserna har stigit stadigt och ligger på nivåer som är långt över andra sociala medier. Ur LinkedIns perspektiv ser man dock saken annorlunda. En senior chef beskriver premien som kostnaden för tillgång till vad företaget anser vara ett av de starkaste verktygen inom digital annonsering.

"Det är inte klick som betalar räkningarna, det är kvaliteten i säljpipen," säger LinkedIns Head of Ads Measurement, Jae Oh, till Digiday.

‍

Tydlig kostnadsskillnad mellan plattformarna

Enligt data från Gupta Media ligger de genomsnittliga årliga CPM-nivåerna (per 31 oktober 2025) på:

• Meta (Facebook & Instagram): 5,46 USD
• TikTok: 4,66 USD
• YouTube: 5 USD
• Snapchat: 8,90 USD
• Pinterest: 4,67 USD
• LinkedIn: 23,42 USD

‍

Kvalitet framför kvantitet  

Det är denna tydliga prisskillnad som ligger bakom uppfattningen om att LinkedIn är en dyr kanal. Jae menar dock att jämförelsen blir missvisande om fokus enbart ligger på CPM eller CPC. Omräknat till det pipeline-värde som genereras via LinkedIn menar han att de är ett billigare alternativ än konkurrenterna. Billiga klick och imponerande räckvidd säger inte något om huruvida annonseringen faktiskt leder till konvertering eller om målgruppen verkligen är rätt, menar han. 

LinkedIn ses inte som en plattform för kontinuerlig konsumtion på samma sätt som Meta eller TikTok. Användarna loggar inte in lika frekvent, vilket innebär mindre annonsutrymme och därmed högre priser. Samtidigt består publiken av personer med definierade yrkestitlar, budgetansvar och beslutskraft.

‍

Dyrt men träffsäkert enligt byråerna

Flera byråer bekräftar de större kostnader på LinkedIn.

Enligt Sebastian Ellis på Ellis Digital ligger klickkostnaden på LinkedIn ofta runt 1,50–2 pund per klick, jämfört med 0,20–0,40 pund på Facebook. Samtidigt menar han att man får vad man betalar för:

"Du når en viss kaliber av individer på LinkedIn, och det är därför du betalar mer."

Neil Robinson från Collective Measures delar bilden och menar att LinkedIn är värt kostnaden för annonsörer inom exempelvis B2B, SaaS och högre utbildning, där detaljerad targeting är avgörande.

Däremot upplever Basis Technologies att LinkedIn inte är rätt kanal när målet är bred räckvidd utan hög specifik målgruppsanpassning. För sådana syften är billigare plattformar som Meta och TikTok bättre lämpade.

‍

LinkedIns växande annonsaffär

Enligt WARC Media Platform Insights förväntas LinkedIns annonsintäkter uppgå till cirka 8,2 miljarder USD under året, med prognoser på 9,7 miljarder USD 2026 och 11,3 miljarder USD 2027. Generativa AI-bolag pekas ut som en drivande kraft bakom tillväxten och lägger omkring 12% av sina digitala annonsbudgetar på LinkedIn.

LinkedIns annonsaffär är redan större än flera andra plattformar, däribland Snapchat, Pinterest och Reddit.

‍